干货 | 8大直播精彩话术，让你的直播间人气飙升！

其实，是你的直播话术有问题。

直播话术在直播中是有着一个非常重要的定位，千万不可小看。所以今天小编就给大家分享一点直播的话术，助力大家直播间人气飙升。

为了不让欢迎话术过于机械化，我们可以尝试做一些优化和改变。

观众进入直播间时，主播可以看到观众的等级和名字，因此，我们的直播欢迎话术可以是这样的，比如：

互动话术

在直播过程中，通过主播与观众实时的互动，让观众感知到切身服务，用户诉求可以较快得到回应，主播也能够很快的得知观众的反馈。

通常主播可以通过以下直播话术进行互动：

1、解决用户痛点

用主视频展示自己的专业性，引出痛点话题，引导粉丝留言提问，然后对评论区的用户提问进行解答，强化自己的专业性。

2、和粉丝成为朋友

用朋友的口吻和粉丝互动，你不是权威，你是粉丝的好朋友。

3、利用聊天，打造人设

通过评论区的互动，告诉粉丝，你是谁，你是做什么的？关注你，我可以得到什么。

也就是说，在产出内容的同时，形成自己鲜明的人设，并且让粉丝知道，关注你会产生某种价值。

4、引导粉丝

深入意识，在与粉丝互动时，大量植入自己的其他作品，比如：对于这个问题，我有某个视频讲得比较详细了，有兴趣的话，可以参见哪里哪里。

二是引导用户预期。比如：对于这个问题，我会在明天作出怎样怎样的回答。

三是引流用户。比如：对于这个问题，在直播间里不方便回答，可以看我资料，换个地方进一步沟通。这三种方法，都可以进一步深入跟粉丝的关系。

5、不要和粉丝互喷

有的人很无聊，可能会在你的视频下面去吐槽，甚至攻击你。这个时候一定要淡定，千万不要和对方对喷。

因为，你们之间的互撕，会被一大波人围观，这其中必然会有一部分人觉得你不够大气、不够友好。

那么，这些流量，就会因为一场对喷而白白流失，我们是来爆粉的，千万不要和流量过不去啊！

观众进入直播间之后，要想让更多的粉丝熟悉了解你，还需要一定的宣传话术，比如：

所以，宣传话术中尽量能透露出你能提供给粉丝的价值。

©摄图网

通过带货类直播话术合理运用，可以无形中就拉近主播与消费者距离，建立信任感，方便消费者购买决策，拉动产品销售实现带货变现。

（1）展示型话术

主播在进行直播带货时，展示产品的质量和使用感受，能够让粉丝最直观地看到效果。产品展现得好，粉丝下单的几率也会更高。

李佳琦在进行口红试色时，对每一只口红的颜色，都能进行一个细致的表达，比如“给人很温柔、很春天、很新的感觉的颜色”这样的话术，让人听着就不自觉心动。

（2）信任型话术

直播带货的缺点就是粉丝触不到产品，只能通过主播的描述来熟悉产品。

因此，主播需要让粉丝对产品建立一定的信任感，才能促成粉丝下单。

通常，主播会用“自用款”、“我也买了XX”来为产品做担保，又或者“XX我只推荐这一个品牌，其他品牌给我再多钱也不推”这一类话术来衬托产品，打消观众对产品的顾虑。

（3）专业型话术

在推荐产品时，主播要能够从专业的角度出发，针对一个产品以及同类其他产品做讲解，并指导粉丝根据自己的情况选择产品。

比如服装类带货直播，主播可以通过对某件服装的专业搭配，以及服装质量的专业讲解的话术来吸引粉丝下单购买。

©璀亿传媒

低价才是粉丝们追随的主要动力，直播的优惠活动是影响粉丝在直播购买产品的最直接因素。

大打折扣的商品意味着粉丝更加死心塌地地追随，有了粉丝们的信任，销量也能节节攀升。

网红主播经常在直播间中强调“低价”、“买X送X”、“优惠套餐”、“全网最低价”、“我们直播间比免税店还便宜”等一系列直播话术去刺激粉丝们下单。

引导话术

一场直播下来，引导粉丝们关注可以快速提高主播人气。

李佳琦直播时，每隔几分钟时间就会重复一次“喜欢佳琦可以多多关注我们的直播间”，通过这样的直播话术，引导观众关注。

薇娅的直播间引导关注的方式更霸道，“来了先分享，再来抽大奖。”只要分享直播间而且关注过的人就能有机会抽到奖哦。

“怕失去”、“怕错过”的优先级远远高于“这个东西到底对我有多大用”、“这个东西到底划算不划算”这类的理性思考。

所以，饥饿营销屡试不爽，就是源于这个原因。

催单类直播话术的关键是要调动用户“抢”的心态。

比如“抢购”、“过时不候”、“数量有限”这样的话术，都是在唤醒人大脑中关于安全的本能。

不管是给你送礼物的观众，还是默默观看你直播的观众，每一个陪你直播的人都是真爱。

因此，主播在下播之前，可以用感谢类直播话术来表达对观众的感谢，这不仅能延续粉丝的不舍之情，也是给自己做一个简单的总结。

比如“感谢你们来观看我的直播，谢谢你们的礼物，陪伴是最长情的告白，你们的爱意我收到了”，这里主播就从真实情况出发，抒发自己真实的感情即可。

以上就是小编分享给大家的一些直播话术技巧，希望大家看完以后可以合理的运用在自己的直播间。